DA MUSS ES DOCH ETWAS GEBEN ...
Immer dann, wenn im Akquisitions-/Vertriebsprozess etwas wenig effektiv, nur mit viel Zeiteinsatz, mit viel individuellem Wissen oder ohne Qualitätssicherung funktioniert, stellt man sich die Frage "Da muss es doch etwas geben, dass das wirtschaftlicher, schneller, leichter oder sicherer macht!" In der Regel gibt es das auch, wenn auch "nicht von der Stange". Hier spielen zur Lösungsfindung unsere langjährige Projekterfahrung in zahlreichen Branchen sowie unsere verschiedenen Kompetenzen aus Unternehmensberatung, neuer Kommunikation und Digitalisierung hervorragend zusammen.
Beispiele? Gern: Analyse- und Angebotstools für den Live-Einsatz, um Angebots- und Verkaufsprozesse zu verkürzen und um ggf. sogar schon im ersten Kundentermin vor Ort "Fakten für die Beauftragung" schaffen zu können; z.B. zur Berechnung der Wirtschaftlichkeit von PV-Anlagen, der Umrüstung auf LED-Technik, die richtige Ausstattung mit Brandschutztechnik, die Kostenvorteile aus dem Wechsel von Versicherungsanbietern u.v.m.
Als "roten Faden" für die gezielte Ansprache und Betreuung, als zentrale Informations- und Organisationsbasis für die Vielzahl an Kontakten mit Interessenten und Kunden und natürlich als Messinstrument zur Vertriebssteuerung konfigurieren und integrieren wir bedarfsgerecht moderne CRM-Software oder erschließen Ihnen die Nutzung bereits vorhandener Software-Lösungen für diesen Einsatzbereich.
Übrigens, im direkten Einsatz von Mensch zu Mensch hilft neben der Technik nur die gut vorbereitete/gezielte Kommunikation. Hierfür entwickeln wir aufgabenspezifische Telefonskripte, Termin-Drehbücher sowie FAQ-Kataloge und Muster-Texte für die Verwendung in Mails, Mailings usw.
Kunden und Interessenten wollen/sollen auf Ihrer Website komplexe Anfragen so spezifizieren können, dass ohne Rückfragen in kürzester Zeit qualifizierte Angebote erstellt werden können? Kein Problem, auch dafür haben wir schon Web-Konfiguratoren entwickelt - u. a. für Dachstühle, Holzbauelemente und andere Maßanfertigungen wie z.B. Insektenschutzlösungen.
Sie haben ausführliche Beratungsgespräche zu komplexen Themen und wollen in Bezug auf Zeit- und Personaleinsatz sowie Qualität in der Angebotslegung und für die spätere Umsetzung die Nachbereitung optimieren? Auch das geht, sei es für in Zeit und Geld budgetierte Betreuungsleistungen, die Vorbereitung von komplexen Einlistungsstrukturen in Handel oder Gastronomie oder bei anderen Aufgabenstellungen.
Sie wollen regelmäßig/anlassbezogen/automatisch vertrieblich auf sich aufmerksam machen oder bei Ihren Kontakten und Kunden in Erinnerung bleiben? Wir entwickeln und bewirtschaften für Sie Newsletter und andere Informations-/Kampagnen-Systeme.
Diese beispielhafte Aufzählung von Möglichkeiten ist nicht abschließend zu verstehen. Wir verstehen Verkauf, Kommunikation, Organisation und Digitalisierung. Es ist uns ein Vergnügen, mit unseren Mitteln und Möglichkeiten, Ihren Vertrieb noch erfolgreicher zu machen.
„Einfach kann schwerer als komplex sein: Man muss hart arbeiten, um das eigene Denken so sauber zu bekommen, damit man es einfach machen kann. Aber zuletzt lohnt es sich, weil man Berge versetzen kann, wenn man erst mal dahin gelangt.“
Steve Jobs
VERSTEHEN, WORUM ES GEHT.
Wir nehmen Ihren Akquisitions-/Vertriebsprozess grundlegend auf, ermitteln Ihre Anforderungen, Ziele und Rahmenbedingungen. Auf dieser Grundlage geben wir Ihnen im Rahmen einer ganzheitlichen Betrachtung Impulse und Beispiele für die Optimierung Ihres Prozesses.
Prozesse optimieren und auf die Nutzer ausrichten.
Wir verstehen dieses Arbeitsschritt interdisziplinär. Im Vordergrund stehen dabei der Nutzen für Ihre Interessenten/Kunden, der Nutzen für Ihre Mitarbeitenden sowie der Nutzen für das Unternehmen im Ganzen.
ZIELORIENTIERUNG.
Der Vertrieb eines Unternehmens dient zur Umsatz- UND Gewinnerzielung. Die Wertschöpfung aus der Kundschaft soll wachsen, dies kann u. a. über die Erhöhung der Anzahl der Kunden, deren individuelle (gesteigerte) Aktivität oder die Optimierung der Strukturen und Prozesse - mit Hilfe neuer Vertriebstools - geschehen. Bei unseren Empfehlungen wie auch im Umsetzungsprozess denken und handeln wir unternehmerisch im Sinne unseres Klienten.
Am Ende zählt der Erfolg in Zahlen.
Wir berücksichtigen dabei nicht nur den Aufwand in der Entwicklung und Erstellung der Vertriebstools, sondern richten zugleich auch die Möglichkeiten für eine fortlaufende Erfolgskontrolle ein, gern unter Einbindung Ihrer Ziel-/Planwerte, und sorgen so für die Grundlage zur weiteren Optimierung des Systems.
KOMMUNIKATION.
Veränderung braucht Erklärung und Hilfestellung, das bedeutet Kommunikation nach Innen und Außen. Für uns sind solche Veränderungsprozesse Tagesgeschäft und daher achten wir sehr genau darauf, dass Sie von uns die passende Unterstützung für eine erfolgreiche Veränderung der Prozesse und bei der Einführung neuer Vertriebstools erhalten.
Neues nutzen, authentisch bleiben und begeistern.
Bewährtes bleibt, Neues wird verträglich eingeführt. Die Veränderungen sollen das Unternehmen und dessen Markenkern stärken, daher achten wir auf Authentizität und überzeugen durch Begeisterung.
Der Erfolg gibt uns Recht.
