Whitepaper.

Fachlichkeit verkaufsfördernd nutzen.

Sie haben Besucher auf Ihrer Website, aber keine Kontaktaufnahmen? Sie sind Fachexperte auf Ihrem Gebiet und Ihre Themen sind komplex oder neuartig? Ihre Zielgruppe ist an einer ersten kompakten Information dazu interessiert? Irgendwie passt "normale Werbung" nicht zu Ihnen oder zu Ihrem Business?

Dann sind Whitepaper als Instrument Ihrer Kommunikationsstrategie im Marketing-Mix genau richtig! Bieten Sie mit Ihrem Wissen Mehrwert fĂŒr Interessierte und gewinnen Sie so gezielte Leads und mehr AuftrĂ€ge.

„Informationen werden nicht wertvoller, wenn man sie einsperrt. Sie werden wertvoller, wenn man sie teilt.“

Michael Seemann, Kulturwissenschaftler, Blogger und Podcaster

Eine Begriffsbestimmung.

Ein Whitepaper ist grundsĂ€tzlich ein Instrument der Öffentlichkeitsarbeit. Es bezeichnet eine schriftliche Ausarbeitung, welche dem Leser in komprimierter und strukturierter Form interessante und sachdienliche Informationen zu einem (stark) eingegrenzten Themengebiet gibt. Es soll knapp und lösungsorientiert geschrieben sein, um fĂŒr den interessierten Leser einen Mehrwert zu schaffen. In der Regel ist es nicht lĂ€nger als 10 Seiten. Um die VerstĂ€ndlichkeit zu erhöhen, bietet sich eine spezielle leserfreundliche Gestaltung an, die sich vor allem auf die Struktur, den Aufbau der Seiten und die Visualisierung von wichtigen Inhalten bezieht.

Ein Whitepaper ist keine WerbebroschĂŒre, sondern eine eigene "Stilrichtung". Es Ă€hnelt im Kern eher dem Auszug aus einer gut aufbereiteten (einfach verstĂ€ndlichen) Fachzeitschrift ohne Werbung, denn es darf keine direkt werbende Funktion fĂŒr ein Produkt oder eine Dienstleistung aufweisen. Dennoch ist im Whitepaper abschließend eine kurze Information zu Autor, Unternehmen und Leistungsprofil ĂŒblich und zielfĂŒhrend zugleich, denn wer mit dem inhaltlichen Teil durch seine Fachlichkeit ĂŒberzeugt hat, mit dem will der Leser im Bedarfsfall auch zusammenarbeiten!

Das Whitepaper dient insbesondere dazu, aus interessierten Besuchern Ihrer Website gezielt ansprechbare Kontakte zu machen. Es ist ĂŒblich, dass man das Whitepaper kostenfrei zum Download zur VerfĂŒgung stellt und der Interessent dafĂŒr "lediglich" seine Kontaktdaten hinterlegt und sein EinverstĂ€ndnis zum Erhalt weiterer Informationen abgibt. Ebenso ist die Zustimmung zu einer direkten Kontaktaufnahme denkbar. So können Sie Ihre Zielgruppen-/Interessenten-Datenbank stetig ausbauen und kostengĂŒnstig direkt weiter bearbeiten.

Wesentliche Herausforderung: Ein spannendes bzw. spannend formuliertes Thema, dass bei den Besuchern das Interesse fĂŒr das Whitepaper weckt!

Übrigens, auf ein eigenes Whitepaper kann man auch gut in seinen E-Mail-Signaturen oder Newslettern hinweisen oder es fĂŒr seine Blogs oder Social-Media-BeitrĂ€ge nutzen. Ebenso ist eine Veröffentlichung in Online-Fachforen möglich, die allerdings hĂ€ufig kostenpflichtig sind.

Konzeptentwicklung, Formelles und Technik.

Wir begleiten Sie im ersten Schritt bei der Findung der richtigen Form bzw. Struktur sowie dem Layout fĂŒr Ihr Whitepaper. Es soll schließlich zu Ihnen und Ihrem Unternehmen sowie zu den Inhalten und vor allem zu Ihrer Zielgruppe, dem Ziel und den Einsatzgebieten passen. Zugleich erlĂ€utern wir Ihnen die methodischen Erfordernisse fĂŒr eine richtige Einbindung in Ihre Website und in Ihren Vertriebsprozess, die gleichermaßen den Anforderungen aus Datenschutz und Marketing/Vertrieb entsprechend mĂŒssen.

Im nĂ€chsten Schritt begleiten wir den konkreten Erstellungsprozess durch die gemeinsame Abstimmung von Gliederung, Inhalten und möglichen Visualisierungen. Sie haben das Fachwissen und wir kĂŒmmern uns in der Rolle eines potentiellen Nutzers um die Darbietungs- sowie Gestaltungserfordernisse und optimieren diese im Dialog. Die professionelle Umsetzung des Layouts erfolgt digital und Sie können darauf bereits wĂ€hrend des Entstehungsprozesses jederzeit online zugreifen, ErgĂ€nzungen und Kommentierungen vornehmen sowie ÄnderungswĂŒnsche dokumentieren. Kein Scherz: FĂŒr die Grundlagen zur Erstellung eines Whitepapers stellen wir Ihnen hier auch gern ein entsprechendes Whitepaper zur VerfĂŒgung!

Im Dialog voneinander lernen.

Sie werden sehen, in solchen Projekten entsteht eine große Synergie. Schnell kommt das nĂ€chste Thema fĂŒr ein weiteres Whitepaper und die Erstellung wird immer einfacher, schneller und kostengĂŒnstiger.

Der Erfolg wird Sie ĂŒberzeugen!

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