MIT FACHWISSEN KONTAKTE UND KUNDEN MACHEN?
Sie haben Besucher auf Ihrer Website, aber keine Kontaktaufnahmen? Sie sind Fachexperte auf Ihrem Gebiet und Ihre Themen sind komplex oder neuartig? Ihre Zielgruppe ist an einer ersten kompakten Information dazu interessiert? Irgendwie passt "normale Werbung" nicht zu Ihnen oder zu Ihrem Business?
Dann sind Whitepaper als Instrument Ihrer Kommunikationsstrategie im Marketing-Mix genau richtig! Bieten Sie mit Ihrem Wissen Mehrwert für Interessierte und gewinnen Sie so gezielte Leads und mehr Aufträge.
„Informationen werden nicht wertvoller, wenn man sie einsperrt. Sie werden wertvoller, wenn man sie teilt.“
Michael Seemann, Kulturwissenschaftler, Blogger und Podcaster
SIE DIE FACHLICHKEIT - WIR DEN REST.
Eine Begriffsbestimmung.
Ein Whitepaper ist grundsätzlich ein Instrument der Öffentlichkeitsarbeit. Es bezeichnet eine schriftliche Ausarbeitung, welche dem Leser in komprimierter und strukturierter Form interessante und sachdienliche Informationen zu einem (stark) eingegrenzten Themengebiet gibt. Es soll knapp und lösungsorientiert geschrieben sein, um für den interessierten Leser einen Mehrwert zu schaffen. In der Regel ist es nicht länger als 10 Seiten. Um die Verständlichkeit zu erhöhen, bietet sich eine spezielle leserfreundliche Gestaltung an, die sich vor allem auf die Struktur, den Aufbau der Seiten und die Visualisierung von wichtigen Inhalten bezieht.
Ein Whitepaper ist keine Werbebroschüre, sondern eine eigene "Stilrichtung". Es ähnelt im Kern eher dem Auszug aus einer gut aufbereiteten (einfach verständlichen) Fachzeitschrift ohne Werbung, denn es darf keine direkt werbende Funktion für ein Produkt oder eine Dienstleistung aufweisen. Dennoch ist im Whitepaper abschließend eine kurze Information zu Autor, Unternehmen und Leistungsprofil üblich und zielführend zugleich, denn wer mit dem inhaltlichen Teil durch seine Fachlichkeit überzeugt hat, mit dem will der Leser im Bedarfsfall auch zusammenarbeiten!
DAS THEMA MACHT DEN LEAD.
Das Whitepaper dient insbesondere dazu, aus interessierten Besuchern Ihrer Website gezielt ansprechbare Kontakte zu machen. Es ist üblich, dass man das Whitepaper kostenfrei zum Download zur Verfügung stellt und der Interessent dafür "lediglich" seine Kontaktdaten hinterlegt und sein Einverständnis zum Erhalt weiterer Informationen abgibt. Ebenso ist die Zustimmung zu einer direkten Kontaktaufnahme denkbar. So können Sie Ihre Zielgruppen-/Interessenten-Datenbank stetig ausbauen und kostengünstig direkt weiter bearbeiten.
Wesentliche Herausforderung: Ein spannendes bzw. spannend formuliertes Thema, dass bei den Besuchern das Interesse für das Whitepaper weckt!
Übrigens, auf ein eigenes Whitepaper kann man auch gut in seinen E-Mail-Signaturen oder Newslettern hinweisen oder es für seine Blogs oder Social-Media-Beiträge nutzen. Ebenso ist eine Veröffentlichung in Online-Fachforen möglich, die allerdings häufig kostenpflichtig sind.
Konzeptentwicklung, Formelles und Technik.
Wir begleiten Sie im ersten Schritt bei der Findung der richtigen Form bzw. Struktur sowie dem Layout für Ihr Whitepaper. Es soll schließlich zu Ihnen und Ihrem Unternehmen sowie zu den Inhalten und vor allem zu Ihrer Zielgruppe, dem Ziel und den Einsatzgebieten passen. Zugleich erläutern wir Ihnen die methodischen Erfordernisse für eine richtige Einbindung in Ihre Website und in Ihren Vertriebsprozess, die gleichermaßen den Anforderungen aus Datenschutz und Marketing/Vertrieb entsprechend müssen.
GEWUSST WIE - IM DETAIL!
Im nächsten Schritt begleiten wir den konkreten Erstellungsprozess durch die gemeinsame Abstimmung von Gliederung, Inhalten und möglichen Visualisierungen. Sie haben das Fachwissen und wir kümmern uns in der Rolle eines potentiellen Nutzers um die Darbietungs- sowie Gestaltungserfordernisse und optimieren diese im Dialog. Die professionelle Umsetzung des Layouts erfolgt digital und Sie können darauf bereits während des Entstehungsprozesses jederzeit online zugreifen, Ergänzungen und Kommentierungen vornehmen sowie Änderungswünsche dokumentieren. Kein Scherz: Für die Grundlagen zur Erstellung eines Whitepapers stellen wir Ihnen hier auch gern ein entsprechendes Whitepaper zur Verfügung!
Im Dialog voneinander lernen.
Sie werden sehen, in solchen Projekten entsteht eine große Synergie. Schnell kommt das nächste Thema für ein weiteres Whitepaper und die Erstellung wird immer einfacher, schneller und kostengünstiger.
Der Erfolg wird Sie überzeugen!
